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東莞市金輝廚具熱能工程有限公司(東莞太陽能熱水器供應商)
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太陽能熱水器市場發展趨勢


太陽能熱水器市場發展趨勢:
  1.利用新產品上市隱性漲價 較以前太陽能熱水器產品不同,現在的許多企業加大了產品賣點的提煉和宣傳,真空管概念新品大量浮現,保溫持久專利技術廣泛宣傳,光電復用技術基本普及,健康凈水內膽成市場新寵。許多企業借助新品上市的機會,讓新老產品同場競技,形成價格、功能差異,輔以誘惑的服務承諾,吸引了消費者的購買欲望。這樣便從新品上市的隱性漲價里,賺取了因原材料上漲而失去的利潤。

  2.扁平化渠道建設降低了成本 在家電市場中,連鎖通道成為主要銷售渠道,并將在可預期的時間內一直會處于主流位置。一些太陽能熱水器品牌企業也曾在連鎖通道企業中試水。但是,由于連鎖通道的進場費、促銷費、提成等原因,使渠道成本上升,許多企業頂不住壓力或者不愿意運用連鎖通道這個銷售渠道。
  3.促銷方式靈活多樣應對漲價 行業整體價格穩定并非是沒有波動,而是方式較為隱蔽。在市場的過程中了解到,許多廠商通常利用漲價與特價交替進行的方式,配合節日性、季節性價格下調,在顧客不知不覺中實現漲價的目標。而對于家庭團購、工程團購的銷售,通過返利的方式降低了單機的價格,但是銷量提上去了,整體利潤也就有了保證。專家分析,年底銷售旺季是制造商提價釋放壓力的最好時機。

  4.內部降本節耗緩解市場壓力 市場壓力的緩解需要內外兼施,雙效配合。許多企業利用規模優勢,調整產品結構,提高廢料利用率,降低營銷成本和管理成本以及采購招標等方式來壓縮成本,消化成本上漲壓力。以光芒為例,今年初開始實施了“創新降本”工程,通過信息化服務網絡建設,降低了服務成本與營銷成本;通過“陽光采購,多輪詢價招標”機制,降低了采購成本;通過加大廢料利用率增加了額外創收。采取內部挖潛的措施,降本節耗效果十分明顯,緩解了30%左右的市場壓力。

  5.出口產品轉嫁價格上漲壓力 國內市場競爭激烈,國際市場一片看好。許多企業看好了國際市場,在做國際貿易的過程中,抓住原材料上漲的機遇,提升出口產品價格,一定意義上緩解了國內市場壓力。據中國機電商會的統計,我國家用電器商品出口平均單價連續穩步提高。在第100屆廣交會上,家電出口價格漲幅創下了歷史新高。據悉,一些以鋼、鋁、銅等為主要原料的產品,從去年的上漲5%~8%的幅度之后上漲了10%左右。特別是太陽能熱水器不僅出口量穩增,價格漲幅也很大,利潤率普遍較高。

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