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東莞市金輝廚具熱能工程有限公司(東莞太陽能熱水器供應商)
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太陽能熱水器發展趨勢需求的角度對此進行分析


太陽能熱水器發展趨勢需求的角度對此進行分析:
一、行業的現狀分析

對于市場上目前的太陽能熱水器,品類繁多,魚龍混雜,一是大多數產品“先天殘疾”,如在某機構關于太陽能熱水器一年中使用期限的調查中,有32.6%的用戶認為只有5個月水溫能達到所需溫度,38.2%的用戶認為只有7個月,也就是說這兩部分用戶(70%多)使用的基本上是單季或者是兩季太陽能熱水器,一到冬天就“冬眠”;二是“短命”產品居多,有的太陽能熱水器雖然還放在屋頂,但已經不能生產熱水了;有的太陽能熱水器雖然還能生產熱水,但已經不能達到洗浴的溫度,或者生產的熱水量越來越少,這些看似沒有問題的太陽能熱水器,都已經達不到正常的使用效果,“達標壽命”已經過期;三是熱水不夠用,市面上過半的太陽能熱水器根本無法滿足消費者的需求,這些產品雖然價格很低,但是存在著很多先天性弊端,如熱量低、規格小,提供的熱水非常有限,消費者在洗澡時往往遇到這樣的尷尬:洗到一半就沒有熱水了,這種“半拉子”熱水器嚴重影響了消費者的對太陽能熱水器的信心,影響了行業的發展。

二、行業的洗牌進一步加速

  據消費者協會的調查,由于太陽能熱水器管路、配件不采用原裝標準化配置而連續引發太陽能漏水結冰砸傷人、殃及鄰里等事件時有發生,同時,有關太陽能的投訴相當一部分集中在配件、管路上,不是配件、管路頻繁開裂,就是自行購買或被“贈送”的非原裝配件、管路出問題以后沒人管,給消費者造成經濟損失、危及人身安全的事情屢見不鮮。從行業的發展趨勢來看,“太陽能熱水器原配一體機”將會成為太陽能熱水器新的標準。因為太陽能熱水器應該是提供熱水的完整系統,主機生產熱水、管路配件等傳輸熱水,但工作環境惡劣,冬天要防凍,夏天要防燙,對管路和配件的要求非常高。如果管路、配件不是原裝標準化的,沒經過專業設計、制造和嚴格檢測,不能與太陽能主機工作環境相匹配,無法保證將熱水安全地送到室內。一兩年內可能看不出問題,但使用兩、三年后,經過冬天冷凍、夏天曝曬,問題就會集中爆發,凍堵、銹蝕、流黃水、冷水溢流、熱水泛濫,給消費者造成不同程度的損失,甚至危及人身安全,后患無窮。

太陽能熱水器因長期工作在戶外,環境惡劣,冬天要抵抗零下40℃的低溫,夏天要經得住100℃的滾燙熱水,因此要在家里使用上熱水,太陽能熱水器高性能的主機和原裝標準管路配件同樣重要,缺一不可。

  但目前的現狀是許多貼牌和組裝的太陽能熱水器充斥市場,廠家的粗制濫造以及消費者對行業缺乏信心,太陽能熱水器行業發展已到了緊要關頭,洗牌刻不容緩。
三、消費者購買的理性增強

一是品牌意識增強。市場出現的因質量問題如熱水器倒塌、漏水、無熱水等而造成的負面影響已嚴重影響了消費者的購買心理與行為,因為隨著經濟水平的提高和安全與服務意識的增強,價格將很難迷住消費者的眼,對品牌太陽能熱水器的選擇成為購買時的首選因素,因為品牌是對消費者的承諾,其優良的品質、強大的售后服務更會保證消費者的合法權益。如皇明集團,致力于研究開發太陽能等新能源,不斷創新技術,不斷提升品牌價值,擴大太陽能熱水器生產規模,其主打產品“冬冠180”銷量正以30%的速度持續增長。

二是產品系統品質,能夠提供全方位的供應熱水解決方案。產品滿足市場和消費者需求是關鍵,但市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求,但一到冬季卻成為閑置品,因為在冬季的低溫、低日照情況下,原有的吸熱材質發揮不了任何作用,那些“問題產品”也早就出現管裂現象。由于太陽能熱水器受到眾多自然因素影響,開發出能滿足不同消費者需求的個性化、人性化產品才是關鍵,需要提供全方位的供應熱水解決方案,決不能全國通用一種型號的產品。例如皇明開發出了高緯度系列、斜屋頂系列、低緯度系列產品,就使消費者可根據所在地的緯度、日照量、氣候、風力等自然因素選擇不同的產品;如萬家樂開發出儲熱的熱水器,申豪的抗菌熱水器等等。

三是全面的服務。任何產品都伴隨著服務的產生,服務能夠使消費者滿意增值,因為一旦發生故障,消費者無法自己維修,部件費用也高,因此,可靠、優質的服務保障,應成為決定購買的又一大要素。一方面是增設服務網點,另一方面是通過消費者教育與學習來提升服務質量,通過自助服務和標準化的流程服務來提高服務質量。

總之,對于太陽能熱水器的發展,在變革和競爭激烈的環境下,應該進行產品和營銷策略創新,通過創新產品、準確定位、有效促銷等來促進銷售,如轉戰工程市場和農村市場,如創新產品的定位與賣點,如進行服務差異化等等,同時需要整合營銷傳播,將文化和科技融入太陽能熱水器,塑造強勢品牌,促進企業的快速成長。

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