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太陽能熱水器行業未來發展前景


太陽能熱水器行業未來發展前景:
   行業發展"三道關"

  技術保證,生產質量和售后服務,已經成為太陽能熱水器發展所必須面臨的"三道關"。據不完全統計,我國太陽能熱水器企業有3000多家,行業排名前十位的企業,其市場份額僅約為17%左右,其它多為作坊廠家,以組裝貼牌式運作。像VCD的當初興起一樣,從設計、生產、銷售到營銷,國內外沒有太陽能熱水器的先進運作經驗可以借鑒,大多數企業沒有完整有效的管理體系和營銷策略,又由于國家缺少對行業準入的政策限制,行業標準欠缺,尤其是現代化的制造流水線根本沒有標準參照,整個行業進入門檻較低,基本上沒有制造以及品質保證等固定資產的大規模投入就可以進行生產,造成大量小的機會主義企業的進入,加上行業缺少監督與自律,市場混亂。據行業預測數據顯示:目前太陽能熱水器市場中有問題的產品已占30%左右,還有部分流入市場的產品根本就沒有質量和維修保障。行業除生產和技術令人擔憂外,太陽能熱水器的設計、制造、安裝是一項系統工程,因太陽能熱水器"半成品"的特點,其售后按裝設計、使用維護服務的完善與否,與產品技術、質量同樣重要,用戶抱怨安裝難和維修難等問題,也是影響產品市場推廣應用的關鍵因素。

  和傳統熱水器的較量

  太陽能熱水器面臨的最大的競爭對手,不是同類品牌的競爭,而是燃氣和電熱水器品牌的競爭。因節能性傳統熱水器也在不斷推陳出新,可謂對手強勁。由于太陽能熱水器市場是近幾年快速發展起來的,大部分消費者還沒有對太陽能有足夠全面的認識。同樣,不少渠道商也不了解太陽能,以及太陽能熱水器本身特點決定了其在家電專賣場渠道的限制,太陽能的主要銷售渠道依然還是分布在全國各地的太陽能專賣店,部分廠商已嘗試在建材賣場銷售。從專賣店渠道來說,全國不少區域市場已經形成了數目龐大的各種太陽能專賣店群體,有的并演化為"太陽能熱水器一條街"。但從整個太陽能熱水器市場來看,市場渠道的規劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級市場,弊端更加顯現,其行業渠道拓展、市場渠道運作等均面臨不少窘境。

  未來"向何處去"?

  我國的太陽能熱水器企業大部分是民營企業和鄉鎮企業,品牌意識淡漠。行業發展初期,民營企業對市場信息靈敏、反應快,取得了快速發展。但發展至今,已經發展到了一個平臺,累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業的進一步發展壯大。現在的行業狀況,無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置、還是經營理念和規范運作等方面,都遠不能適應太陽能這個新興行業的發展需要。由于太陽能熱水器制造進入門檻低,又缺乏核心技術,只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上作低層次競爭,加上缺少差異化的營銷手段,更鮮有雙贏或多贏的競爭理念。所以,行業內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰,其結果是強牌不強,雜牌極多。太陽能熱水器行業,未來將向何處去?期待行業內以及關注這個行業的人士,從資本,管理,市場等等方面,繼續給予這個新興產業以支持,輔助這個前景看好的行業能度過難關,邁上更高的臺階。
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