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在選購太陽能熱水器時如何避免走進誤區?


在選購太陽能熱水器時如何避免走進誤區?
誤區一:刻意追求“繁華”地段,造成雖身居鬧市卻其貌不揚。

  繁華地段往往寸土寸金、人氣匯集、車水馬龍,如交通要道、市中心、車站、娛樂場所、購物步行街等,這些地方的人潮就是錢潮。但太陽能不像餐飲、服裝、便利商店等行業,它是大件家用耐用品,講求品位,消費者購買時決不是隨意的、即興的,需要理性思考;太陽能專賣店講究展示、大氣、規模、檔次、服務;更重要的是繁華黃金地段租金往往是天價,且大多已被人捷足先登,一些經營太陽能者削尖腦袋硬往里擠,結果是店小門頭不起眼,且被服裝、便利商店等淹沒,如設在甘肅金昌步行街的×太陽能專賣店就“隱藏”在周圍的服裝店間。

  一般而言,有人氣才有生意。但是,人流量并不等于成交量,繁華與否并不是選擇店址唯一標準。我們要的不是走馬燈的人流,關鍵是要研究“潛在顧客”或者“有效客流量”有多少。

誤區二:以隨大溜、湊熱鬧的心態,混雜于“太陽能一條街”。

  由于太陽能起步晚,在銷售宣傳方面需要形成規模效應,所以許多地方設立太陽能一條街的初衷是好的,但因過于集中,小牌雜牌質劣價低,競爭慘烈,名牌產品混跡于其中使其優勢大減,喪失特色。

  社會不斷進步,競爭日趨激烈,生活節奏趨向快節拍,很多消費者越來越注意時間、身份、品位,層次較高的消費者是不會到太陽能一條街去購買的,就如同他們不會到夜市地攤購買東西一樣。

誤區三:沒有科學的態度,迷信風水。

  門面就如同人的臉面,給門面選一個好位置是非常重要的,好的位置等于成功了一半。但是有些人開店面不是抱著科學的態度,選址時總是找所謂的風水大師看風水,以從心理上來安慰、暗示自己的生意紅紅火火。筆者同某品牌蘭州和渭南的經銷商均探討過店面選址問題,他們均信誓旦旦地說自己店面是請“高人”看的,屬“風水寶地”,并且在蘭州的店里還供奉者從某名山上請回的財神爺爺奶奶,老板每天開門的第一件事是上香敬神,從外面就能聞見香火味。我真不明白這位先生的店面是商鋪還是廟宇?

誤區四:廠家招商湊數,質量不高,經銷商缺乏選址意識,隨便找個店面湊合。

  由于某些太陽能廠家急于開拓市場,渠道建設任務重,所以出臺招一個商獎勵多少錢的政策,加上有些業務人員素質不高,眼睛時刻盯著錢,急功近利,對招商對象不加甄選,來著不拒,所以招了一些既沒實力又沒思路的經銷商,他們更不會在店面選址上下工夫。筆者對某太陽能品牌近兩年來的經銷商進行了研究,發現他們幾乎每半年更換一次經銷商,真有“天上星星亮晶晶,轉眼明星變流星”之感,對品牌造成極大傷害。
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