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東莞市金輝廚具熱能工程有限公司(東莞太陽能熱水器供應商)
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東莞空氣能熱水器市場經營之道


  東莞空氣能熱水器主要銷售的地方還在于工裝,家裝市場在很多區域還是慘淡經營。一旦家裝市場發展起來,空氣能熱水器的未來就有保障。在自己的公司、門店四周,一定要積累行業“口碑”。對于空氣能熱水器廠家來說,不光自己的產品質量要做到“盡善盡美”,在選擇經銷商時,也要注意選擇“優質”經銷商。這里的優質體現在:在行業內有較大的名氣和較好的口碑;有專業水平的安裝和售后團隊。有很多固定客戶和沖著其名氣而來的普通消費者;另外,一些廠家應該積極吸納從事其他品質熱水器的經銷商,結識很多固定客戶。在走訪其他品牌熱水器的經銷商時發現,很多人不知道空氣能熱水器,有的知道卻不代理空氣能熱水器。

  尋找一些較好品牌的廚衛、家具、地板、瓷磚、燈具、家電等商家,甚至房產配套商,在推銷自己產品的同時,代為宣傳東莞空氣能熱水器;而他們在賣空氣能熱水器的同時也推銷聯盟商家的產品。在這個情況下,往往會吸引一些客戶走上門來詢問、了解空氣能熱水器產品—些顧客會因為這種方式購買空氣能熱水器,即使不購買,無形中就多了一位了解空氣能熱水器的消費者,這樣的消費者在生活中也會把自己知道的信息傳給其他人,一傳十,十傳百,擴大的認知人群,有利于產品的推廣。據了解,消費者都有這樣的習慣:往往愿意接受從有名氣商家口里講出來的品牌和產品,據調查部分地區了解,建立起龐大的產業“聯盟”,以聯盟效應達到“口口相傳”的效果,即利用傳統資源進行整合,優化資源配置,從而制勝市場。

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